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Noleggio lungo termine privati e professionisti lo scelgono, come sarà nel 2017 ?
Noleggio lungo termine, per aziende una soluzione consolidata dati i vantaggi economici, finanziari , amministrativi e gestionali. Il popolo delle partita iva si è avviato a guardare al noleggio lungo termine come alternativa valida, un aiuto nella gestione dell’auto. E i privati ? I lavoratori dipendenti con busta paga si avvicinano sempre più al noleggio lungo termine per scoprirne i vantaggi e la comodità, vediamo le novità
Noleggio lungo termine per le aziende significa liberarsi di una gestione che appesantisce inutilmente il bilancio e la gestione della mobilità, aumentare l’efficienza e ridurre i costi della propria mobilità aziendale. Per le società, le aziende di dimensioni più contenute il noleggio lungo termine è una possibilità da vagliare con attenzione, come se questa modalità rappresentasse una trovata per vendere in un modo diverso un’automobile o un veicolo commerciale! C’è una diffidenza verso il noleggio lungo termine che porta a considerarlo un sistema “diverso”, comodo, tanto comodo, fin troppo, tanto da non credere che sia vero, possibile. Tutto questo avviene perché le informazioni che riguardano il noleggio lungo termine sono superficiali, poco chiare e rivolte alla vendita del bene, l’auto, il veicolo commerciale, il mezzo allestito. Così l’attenzione si rivolge verso le caratteristiche tecniche dell’auto, le prestazioni di risposta del motore, verso l’allestimento che include determinati optional, la necessità di avere uno schermo con una determinata dimensione, piuttosto che verso i servizi che il noleggio lungo termine garantisce. Questo anche per l’abitudine alla vendita del prodotto (auto) da parte dei tanti venditori di auto che non riescono proprio a modificare la propria radicata abitudine verso la vendita di un servizio.
Le conseguenze sono una concentrazione dell’attenzione sul prodotto (l’auto) tralasciando il servizio (noleggio lungo termine). Ecco che la nostra attenzione è diretta verso l’auto, verso un’offerta che ci promette quell’auto ad un prezzo piuttosto che ad un altro. E tralasciamo il servizio. Come per un acquisto cerchiamo di spuntare il prezzo più conveniente, allo stesso modo per il noleggio lungo termine cerchiamo il prezzo più conveniente ! Ma è solo apparenza. Perché tralasciamo il servizio che è incluso in quel prezzo.
Se guardiamo dalla prospettiva “l’auto che voglio è … “, tutto sarà relazionato all’auto. Anche la nostra ricerca sarà rivolta all’auto, ci interessa ottenere approvazione all’idea che ci siamo formati, ovvero che l’auto, o le 2-3 auto della nostra short list, siano le più adatte alle nostre esigenze, dunque non ci resta che acquistare una di queste cercando di spuntare il prezzo più basso. Così, tralasciamo tutte le informazioni che riguardano i servizi che i noleggi lungo termine includono, poiché non esiste un solo noleggio lungo termine: esattamente come ci sono tanti modelli di auto, ci sono tanti noleggi lungo termine. Le differenze di questi noleggio lungo termine sono tutti nei servizi, quelli garantiti dal contratto di noleggio e quelli effettivamente erogati in forza di un controllo di qualità di servizio erogato verso il cliente. Sono questi i due aspetti importanti da considerare. Li tratteremo in un prossimo articolo per rendere chiari tutti i dettagli.
Consideriamo così il noleggio lungo termine come un modo diverso per “acquistare” l’auto, infatti lo associamo al pagamento rateale: una delle frasi che si sente ripetere è “alla fine questo noleggio quanto mi costa rispetto ad acquistarmi l’auto?”. Questo denota la scarsa comprensione del servizio, inteso semplicemente come un pagamento rateale per ottenere il bene. Ovvio che poi confrontiamo i prezzi del noleggio lungo termine con quelli di un acquisto rateale.
Il professionista, l’artigiano, il possessore di partita iva può trarne vantaggi fiscali dal noleggio lungo termine ed è per questo incentivato ad informarsi, il privato giunge all’idea del noleggio se questa modalità gli viene proposta e se ne coglie i vantaggi in termini di servizi, di comodità e flessibilità.
L’anno appena trascorso è stato molto importante in questo senso. Sono state avviate iniziative che permettono ai privati di provare il noleggio lungo termine senza anticipo e senza troppi vincoli. L’iniziativa che propone ad esempio la Fiat 500X a 269€ iva inclusa senza anticipo va in questa direzione (guarda qui per i dettagli). Si tratta di una proposta secca, per una vettura di grande gradimento, con la possibilità di prenotarla in pronta consegna ed ottenere la consegna nella propria città massimo in 30gg. E’ un noleggio lungo termine senza troppi fronzoli, un noleggio light che permette addirittura di rendere la vettura dopo 12 mesi. Puoi provarla, se vuoi la riconsegni, altrimenti la tieni, senza alcun tipo di motivazione, il cliente può fare come meglio crede. Questo lo spirito dell’iniziativa Fiat, fare in modo che il cliente provi la vettura e scelga se tenerla o no. Una vera sfida per la Fiat che in questo modo cerca di conquistare il favore dei privati, vincendo quella diffidenza che vede nel noleggio qualcosa di lontano, vincolante, costoso. Oggi conviene noleggiare anche ai privati e ci scommettiamo, questo è solo l’inizio.
Il 2017 sarà l’anno della svolta? Forse, cominceremo ad assistere ad un cambio di mentalità che porterà a tralasciare il prodotto (l’auto) con tutti i condizionamenti che ne derivano. Forse, nelle nostre scelte considereremo più i servizi che derivano e accompagnano l’utilizzo dell’auto e che sono realmente i benefici che ne otterremo piuttosto che lasciarci affascinare dal prodotto in sé e ridimensioneremo l’auto a ciò che realmente è: uno dei tanti strumenti utili alla nostra mobilità, dunque meglio avere servizi che ci permettano un utilizzo comodo e senza pensieri.
© redazione mionoleggio.it
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